C3.ai第二季度营收增长29%，与微软达成重大战略联盟

讯知在线 • 2024年12月12日上午3:56 • 国际 • 1 views

C3.ai公司(NYSE: AI)于2024年12月9日发布了其2025财年第二季度（截至2024年10月31日）的财报，公布了强劲的业绩增长，并宣布与微软达成一项具有里程碑意义的战略联盟。

强劲的财务表现

C3.ai第二季度总营收达9430万美元，超出预期高点，同比增长29%。订阅收入增长22%，达到8120万美元，占总营收的86%。订阅和优先工程服务收入合计9080万美元，占总营收的96%，同比增长27%。非Baker Hughes收入同比增长41%。非GAAP毛利润为6630万美元，毛利率约为70%。非GAAP运营亏损为1720万美元，显著好于预期。

C3.ai的现金储备充裕，截至季度末拥有超过7.3亿美元的现金、现金等价物和投资。这是该公司上市后连续第16个季度实现或超过收入预期。

与微软的战略联盟：企业AI领域的转折点

C3.ai与微软于2024年9月30日签署了一项为期5.5年的全新扩展战略联盟协议，该协议被认为是企业AI行业的一个转折点。根据协议，所有C3.ai企业AI和生成式AI解决方案现已在Azure价格表中提供，并可在Microsoft和Azure市场上订购。微软的全球Azure销售团队将销售C3.ai解决方案，并获得佣金、配额奖励和特别奖金。

该联盟将显著缩短C3.ai的销售周期，微软还将补贴C3.ai在Azure上的试点和生产部署。双方将开展大量的联合销售和营销活动，包括联合构建客户账户渠道、创建联合网络研讨会和销售宣传材料、在Microsoft商业云门户网站上列出所有C3.ai软件解决方案等等。

Tom Siebel表示，由于该联盟，C3.ai的销售人员数量将从2024年10月1日的约100人增加到潜在的10000人。此举将极大扩展C3.ai的市场覆盖面。

客户成功案例及业务展望

第二季度，C3.ai签署了58份协议，其中包括36个试点项目。新签和续签客户包括埃克森美孚、可口可乐、陶氏、Holcim、壳牌、杜克能源、波士顿科学、劳斯莱斯、Cameco、玛氏、ESAB、Flex和Worley等。C3.ai还在美国国防部、空军、海军、陆军、海军陆战队、国防后勤局和首席数字人工智能办公室等机构获得了关键项目。

C3.ai还获得了美国专利号12-111-859，该专利涵盖了Agentic AI，这显著增强了其市场地位。该专利保护了一个复杂的系统和方法，用于使用多模态基础模型编排多个AI代理。

关于与Baker Hughes的合作关系，Siebel表示，虽然该合作对股东有利，但其在C3.ai整体业务中的相对重要性正在下降。该协议将于2025年6月到期，C3.ai将仔细权衡是否续签，并考虑与所有石油和天然气服务提供商合作的可能性。

C3.ai预计2025财年第三季度营收为9550万至1.005亿美元，并将2025财年营收预期上调至3.78亿至3.98亿美元。由于对微软合作伙伴关系的大量投资，公司不再计划在2025财年实现现金流正增长，但仍计划在2025财年第四季度实现现金流正增长。

C3.ai强调，由于AI计算的复杂性，传统的计算分析模型难以应用于其业务。公司将继续投资于销售、客户支持、研发和营销，以支持快速增长的客户群，并实现更高的销售额、收入增长和市场份额。