近日，董明珠没能复制 30 年前的自己这一话题引发广泛关注。30 年前，董明珠推动经销商渠道改革，让格力迅速崛起，她也凭借卓越商业才华和过人魅力，将格力从小厂打造成国内空调行业巨头。
然而，如今市场环境已发生巨大变化。时代变迁，竞争激烈，消费者需求多元化，科技革新加速，这些都给企业发展带来新挑战。尽管 5 年前董明珠就意识到格力错失互联网机遇，开始新的渠道变革，推动线上线下融合，且今年 8 月她宣布格力渠道变革已在各省基本到位，但格力业绩并未显著提升。目前格力电器市值仅为美的一半，半年度空调营业收入比美的少 235.4 亿元。
在渠道变革中，许多跟随或被动参与改革的经销商成为牺牲品。如上海经销商李思，拿货价 2599 元，售出价 2699 元，生意艰难，靠分租店铺获取每月 2000 元固定收入；北京销售员刘琦所在门店一年仅卖出 1000 多台空调，租金和人力成本导致亏损。财报显示，2018 年格力在国内有 26 家区域性销售公司和 4 万多家网点，而 2024 年中期报告中这一数字减少到超 3 万家线下网点。
董明珠曾推行返点激励大经销模式，后推动成立股份制区域经销公司，2007 年 10 家区域经销公司联合组建京海互联成为格力电器第二大股东。但当格力进行渠道改革，借助线上力量时，省代和销售公司成为发展障碍，部分经销商选择离开，京海互联也两次减持格力电器股份。
尽管王自如出任数字化渠道改革项目负责人时推出云网批系统等，但他于今年 8 月离职。董明珠虽一直在努力适应市场环境变化，推动格力创新发展，如投资研发新产品，推进智能化制造，但能否复制过去的成功，仍面临诸多挑战，未来她能否成功引领格力适应新形势，值得期待。
原创文章，作者：讯知在线，如若转载，请注明出处：http://m.xzxci.cn/2024/12/08/30693.shtml
