近年来，感恩节后的“黑五”已成为欧美一年一度的购物狂欢盛宴。随着线上购物的兴起，今年的“黑五网一”大促节假期间，美国零售业整体销售额增长了3.4%，其中线上销售额更是强势增长了14.6%。
在本次大促中，短视频平台TikTok Shop表现亮眼，成为电商行业不容忽视的竞争力量。其在“黑五”当天，美国市场整体销售额突破1亿美元，在“黑色星期五”和“网络星期一”之间两天吸引的购物者同比增长165%。
TikTok Shop之所以能取得如此傲人的成绩，离不开其对流量的掌控。在平台和商家都加大了投流力度的背景下，与TikTok Shop合作的红人带货视频，点击率和转化率都大幅提升。一些平台扶持的品类，利润率甚至可以达到惊人的300%。
相较于亚马逊等本土电商平台，TikTok Shop的商品价格更低，流量扶持力度更大。这吸引了大量跨境卖家入驻，甚至促使一些卖家从亚马逊转向了TikTok Shop。在TikTok Shop上，跨境卖家的美区利润可以达到40%以上，而亚马逊上的利润率则逐渐下降至20%左右。
然而，在流量红利带来的巨大利益背后，TikTok Shop也面临着封号的困扰。一些在平台上通过买号和搬运视频进行跨境卖货的小商家，因违反平台规则而导致账号被封禁。
为了应对封号问题，TikTok Shop加大合规力度，加强对个人卖家的审核。平台更新了入驻政策，要求商家具有本土备货条件以及营业执照才能申请开店。同时，TikTok Shop也允许部分创作者在其创作内容中添加第三方购物链接，进一步整合了电商业务。
TikTok Shop的种种发力举措，彰显其对美区电商市场的野心。一方面，TikTok Shop为2024年定下了500亿美元的GMV目标，其中美区将贡献过半的GMV。另一方面，面对封禁危机的阴影，TikTok Shop也在通过壮大自身实力来寻求自保。
对于本土商家而言，TikTok Shop只是一个补充渠道。但对于跨境卖家来说，能否在封禁危机到来前吃透流量红利才是关键。
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