揭秘胖东来代购致富神话：千万富翁的惊人秘诀
过去一年，顶着万千流量的胖东来，营收已经轻松突破150亿元。毕竟，2024年胖东来平均月销售额超13亿元，11月就卖出了超过10亿元。12月一开局，胖东来各大门店的自营产品就成了“断货王”，迎来各路人马疯抢。
有人靠代购胖东来商品，赚了几百万元，还有人专门买了套房。最近的消费者很受伤，用的卫生巾品牌集体塌房，穿的羽绒服被央视打假。但没想到的是，每当其他品牌塌房时，胖东来都能成为受益的一方。
羽绒服等卖断货
这个日渐寒冷的季节，位于河南许昌和新乡的十多家胖东来门店，却是一片红红火火。尤其是位于许昌的胖东来天使城店和时代广场店。因为规模大，品类齐全，这两个店迎来了泼天的客流量。
住在天使城附近的许然，怎么也想不到自己经常用的卫生巾品牌，在一夜之间就成了爆款。11月24日上午10点，许然发现，大王Elis的货架，都来不及上卫生巾，就被现场顾客拿走了，不少人整车整车地抢购。
在央视打假羽绒服下，胖东来商品热销的状况，也在几天后出现在羽绒服这个品类上。并且，人们疯抢胖东来商品的盛况，一直到12月1日也没有停止的迹象。
“早上开门后半个小时，卫生巾货架就空了。”许然告诉《财经天下》。这两年，几乎每天都要去天使城一趟的许然，深刻感受到这段时间逆天的人流量。有的人想去买菜，结果菜没买成，鞋子还挤掉了。“豆芽、豆腐也要靠抢。”许然感叹道。哪怕是12月2日，在这个工作日下午1点左右，胖东来也是人声鼎沸。
代购大军中的千万富翁
究其原因，一则年底将近，人们办年货的需求旺盛；二是近段时间，各大品类塌房事件后，不少人慕名而来。“这几天不仅卖场的客流量特别大，客服的电话、微信也一直在响个不停。”胖东来员工王思告诉《财经天下》。胖东来热度空前下，王思也忙得脚不沾地。
实际上，将视线范围扩大来看，不仅仅是这段时间，胖东来走红的这两年，来门店抢购商品的人络绎不绝。关于前来买胖东来商品的人，《财经天下》梳理发现，除了本地居民、对胖东来有好奇心的外地散客外，还有网红、代购、旅游团、学习团等几个群体。
王强就是胖东来代购大军中的一员。他每天都会在9点半之前，赶到胖东来天使城。在这里，他与形形色色的人一起，等待着胖东来卖场的营业，其中不乏跟他一样的代购。王强拥有一批固定的客群，他的顾客大多来自浙江、江苏等南方城市。
为了更好地服务于顾客，王强将100款胖东来的自营产品，收集成了一张张精美的产品目录页。产品的名称、规格、价钱，在目录页上一一对应。即便王强自称是一名小小的代购，但在他那里购买胖东来的商品，依然要提前预定和等待，“一次性发不出那么多货”，王强告诉《财经天下》。
按照王强给到的信息显示，他给顾客代购胖东来商品大多不加价，只收取一定的跑腿费。100~200元代购费为20元，200~300元为30元，以此类推直到500元封顶。500元以上每多出100元，代购费加10元。其中，DL大月饼、牛肉条、甜卤肠、啤酒另外收取费用。
这些商品之所以要额外加钱，皆因他们为妥妥的“断货王”，购买起来要颇费一些周折。在浙江的张欢看来，王强收取的跑腿费还相对便宜些。要知道，她曾经找过的一个胖东来代购，每件商品都需要加价3元。张欢有一次买了五样商品，原价共计不到100元，但光加价就给了代购15元，这115元还不包括邮寄费。
不少胖东来代购因此赚得盆满钵溢。小雅是一名“佛系”胖东来代购，之所以这样说，是她经常不加价、不收取跑腿费，免费帮网友代买胖东来商品。即便是这样，去年中秋节期间，在熟人的介绍下，小雅帮朋友代买胖东来小月饼。朋友出于人情的缘故，硬要塞给她一些跑腿费。短短十多天时间，小雅就小赚了2000多元。
在许昌的胖东来代购群里，也总会流传着一个小道信息：有大代购去年赚了几百万元，小代购也基本月入3万元。对于这个说法，小雅认为八九不离十，“有人为了干胖东来代购，还特意在天使城附近，花将近300万买了一套房”。
自营品的独特魅力
对于胖东来商品被疯抢的原因，与胖东来在体验、售后和服务上，给客户提供的极致服务有关。
新乡的赵靓在很小的时候，家里人愿意去胖东来，图的是门口免费停车。2000年前后，新乡的各大商场门口，哪怕是电动车和自行车停车，也一样要收费，一次1~2元不等。胖东来进入新乡后，新乡进入可以免费停车的时代。
再大一些，赵靓家里人喜欢去胖东来，是因为那里有免费的剪裁裤边、熨烫衣服服务，纵使衣服不在那里买的都行。长大后的赵靓，也愿意去胖东来。毕竟，门口的小哥，扫一眼购物小票就知道：收银员有没有多收几毛钱，如果有立刻就将钱退回来。
当然，这并非胖东来受追捧的唯一原因。要知道，找胖东来代购的人群，并不能享受门店的极致服务。但他们为何不计成本也要买胖东来商品？这都是自营品惹的“祸”。多名胖东来代购告诉《财经天下》，他们帮人代买的商品，几乎全部都是胖东来自营品。
胖东来自营品种类繁多，涵盖了生活类、酒饮油类、熟食卤炸、自营食品等多个领域。以食品为例，胖东来在这个类别上的热门自营单品有20多款，有酒、果汁、休闲零食、烘焙、粮油调味等各大品类。其中，击中消费者灵魂的，是白酒、饮料、月饼、酱油、蛋糕、甜点、熟食。
小雅有亲戚曾在胖东来的甜品厂上班，他们平时也在一起吃饭聊聊天，“从来没有听说过什么偷工减料，脏乱差这种言论就更没有了。”小雅不敢在别的地方买无骨鸡爪这样的熟食，但在胖东来门店就能闭眼入。上班忙且不会做饭的小雅，每天都会去胖东来买饭吃。
品牌联名：互利共赢
胖东来在本地市场的强势地位，也为其品牌联名创造了良好的基础。许昌本地一家专门做伴手礼的公司，曾与胖东来合作推出多款文创产品，比如胖东来文化衫、胖东来帆布包等。这些联名产品一经推出，便受到了市场的热烈追捧。
胖东来还与当地的一家知名餐饮企业合作，推出了一系列联名美食产品，比如胖东来锅贴、胖东来水煎包等。这些美食产品在市场上也卖得非常火爆。
争议与隐忧
近年来，胖东来也面临着一些争议和隐忧。有人质疑胖东来部分员工工资待遇过低，对于员工的管理过于严格。还有一些人认为，胖东来在当地市场上的强势地位，已经形成了一定的垄断，不利于其他企业的发展。
针对这些争议，胖东来方面表示，公司一直坚持以人为本的原则，员工的工资待遇都在当地平均水平之上。对于员工的管理，公司也是严格按照相关法律法规执行，并没有存在过度的行为。
关于垄断的问题，胖东来方面认为，公司在当地市场上的份额虽然较大，但并没有达到垄断的程度。公司一直秉承着公平竞争的原则，欢迎其他企业进入当地市场。
无论如何，胖东来作为一家零售企业，在河南省乃至全国都取得了不俗的成绩。其经营
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