11 月 29 日，波司登董事长高德康在业绩发布会上精神饱满。尽管过去半年是羽绒服销售淡季且市场疲弱，但波司登 4 月至 9 月期间营收达 88 亿元，净利润 11.3 亿元，同比增长超两成，其中羽绒服销售额 60 亿元，夏季意外大卖，双 11 在天猫服饰品类中位列第二，成交额破 10 亿。
面对今年降温延后和消费者趋于理性，部分品牌降价促销，波司登却拒绝跟风。集团高级副总裁芮劲松表示，降价是短期手段，长期来看则是‘自杀’。过去六年，波司登主品牌坚守高价策略，售价 1800 元以上产品收入占比从 27.5%提升到 46.9%，超高端系列价格超万元。高德康每年投入大量营销费用，2019 财年至 2024 财年销售费用累计超 328 亿元，每年销售费用率基本保持在 30%以上。
为拓展业务，高德康采取了多种方式。在产品方面，与极地研究中心合作推出极地极寒系列，与哈尔滨政府打造‘尔滨’系列，还推出‘叠变’系列冲锋衣羽绒服，切入户外保暖市场；在渠道上，继续优化门店布局，计划实现加盟、自营‘一盘货’。同时，以防晒衣等新品类对冲季节波动，其防晒衣定价高于同行，还拓展了亲子装、男装等相关产品，管理层计划未来三年新品类占营收 10%以上，4 至 9 月新品类增长翻倍。面对羽绒材料涨价，波司登提前锁定原材料价格并前置生产，稳住毛利。主品牌走中高端路线，子品牌‘雪中飞’则守住大众市场，价格带集中在 200 - 500 元，销量良好。此外，高德康还联手德国高端滑雪服饰品牌 Willy Bogner 成立合资公司，投资加拿大高奢羽绒品牌 Moose Knuckles，并试水海外市场，重新开业伦敦旗舰店，探索跨境电商。
高德康的这些举措，体现了其对波司登品牌的长远规划和坚定信心，在竞争激烈的市场中，通过坚守高端战略、多元化布局等方式，不断提升品牌价值和市场竞争力，让波司登在羽绒服行业持续保持领先地位。
原创文章，作者：讯知在线，如若转载，请注明出处：http://m.xzxci.cn/2024/12/01/25649.shtml
