茅台供需失衡困局待解，消费触达难点亟需解决
贵州茅台面临的基本属性和需求不变，当前存在的供需适配问题成为亟待解决的难题。茅台计划通过整合自营体系和社会分销体系，共计十种渠道，相互促进，解决消费需求触达难点。
除了渠道问题，茅台还将关注转化问题，通过提升体验价格，打造品牌文化体验馆、品牌旗舰店、专卖店和商超百货专柜，提供持续的情绪价值，转化客户。
在消费场景方面，茅台将持续关注新兴产业和传统产业转型，拓展消费场景，从商务宴请向“朋饮”和“友饮”转化。
白酒出海是茅台战略布局的重心，茅台计划在出口的基础上，实现企业出海，并最终成为一家具有国际化视野、格局、价值和创造能力的企业。
截至2023年前三季度，贵州茅台实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%，其中国外收入为34.83亿元，占比2.88%。
茅台对国际化的重视由来已久，1956年就进入了日本市场。今年香港下调烈酒税，为茅台拓展海外市场带来利好。茅台计划根据政策变化，制定市场方案，推动茅台更高质量走向世界。
分析
茅台供需失衡是长期存在的难题，受制于产能和品质保障，茅台无法大幅度提高产量。同时，市场对茅台的需求旺盛，尤其是高端消费市场，导致供不应求的局面。
茅台采取的渠道整合措施旨在提升渠道效率，优化资源配置，解决消费触达难点。渠道之间的相互促进有利于形成协同效应，扩大茅台的触达范围，满足消费者需求。
在消费场景方面，茅台的拓展战略符合当前消费市场发展趋势。随着消费者生活方式和消费观念的转变，商务宴请的传统消费场景不再是唯一的需求，茅台需要开拓更多的新兴场景，满足消费者的多样化需求。
白酒出海是茅台实现国际化布局的必经之路。茅台在海外市场拥有较好的品牌知名度和认可度，但出口规模仍较小。企业出海和国际化建设需要系统规划和长期投入，茅台需要循序渐进，逐步提升国际影响力和市场份额。
综上所述，茅台面临供需失衡和消费触达难点的挑战，通过渠道整合、消费场景拓展和白酒出海战略，茅台有望解决问题，实现长期可持续发展。
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