硅谷银行（SVB）的倒闭已经成为了金融史上的一个典型案例，但鲜为人知的是，曾经帮助这家银行打下坚实基础的肯·威尔科克斯（Ken Wilcox）对接班人的表现并不满意。威尔科克斯以其专注于科技行业的策略而闻名，他将SVB推向了快速发展的时代。他在银行工作了30多年，其中包括2001年开始担任CEO的十年。如今，他已出版新书《中国商业难题：确保“双赢”不意味着西方公司双输》，讲述了他离开SVB后在中国的经历，以及他所见到的中国商业环境的真相。
硅谷银行的中国之路：从初期乐观到被中共“接管”
2000年，威尔科克斯还是硅谷银行的首席银行官时，这家银行就已经将目光投向了中国。当时，他们希望通过与风险投资家和初创企业创始人会面，建立一个初创企业社区，并最终成为他们的客户。威尔科克斯回忆起当时他对中国市场抱有很高的期待，认为中国将成为一个充满活力的市场。
2004年，硅谷银行开始组织硅谷风险投资家前往中国考察“正在成长的创新中心”。威尔科克斯说，他们邀请了当时风险投资界最顶尖的人物参加了考察团。三年后的2007年，硅谷银行终于在中国设立了办事处，但一开始就遇到了麻烦。由于中国银行牌照审批严格，硅谷银行在中国唯一的盈利来源是将办公空间租给来访的美国风险投资家。威尔科克斯将其比作一个高级版的WeWork。
转折点：与中共官员的“友谊”
2009年，硅谷银行迎来了一个看似重大的突破。在黄浦江上的豪华游轮上，威尔科克斯遇到了一个关键人物，他帮助威尔科克斯成立了上海浦东发展银行与硅谷银行的合资企业——SPD硅谷银行（SSVB）。然而，他当时并没有意识到，这个人（威尔科克斯在书中改了名字）最终会将这家银行和其商业模式拱手让给了中共。
威尔科克斯回忆说，这个人看起来像个大块头，他上来就热情地握住了威尔科克斯的手，并给了他一个大大的拥抱。而这在当时并不常见。从那以后，每次见面，这个人都会给威尔科克斯一个拥抱，并且声称自己是威尔科克斯在中国的“好朋友”。
威尔科克斯后来才知道，这位“好朋友”是中共上海杨浦区书记，他希望将这个以制造业为主的地区转型为以知识型产业为主的地区。他认为，要实现这一目标，需要硅谷银行的“秘诀”。
威尔科克斯和硅谷银行的高管们与中共杨浦区官员会面了一年，试图说服他们，让硅谷银行获得与中国企业合作成立一家专注于科技领域的银行的许可。威尔科克斯在他的书中写道，他们愿意为此付出“最低限度的努力”，只为获得许可。
这也是威尔科克斯第一次接触到“关系”的概念。在威尔科克斯看来，“关系”是互利互惠的商业关系，但西方人经常将其误认为是友谊。如果没有“关系”，尤其是与中共的“关系”，在中国做生意是不可能的。威尔科克斯认为，没有中共的帮助，硅谷银行无法获得任何银行牌照。
威尔科克斯没有意识到，他的“好朋友”会背叛他。不久后，威尔科克斯得知，他的“好朋友”正在利用硅谷银行的商业模式建立一家竞争对手公司。威尔科克斯发现，他的“好朋友”在杨浦区的一些金融官员被调到了上海农村商业银行，并利用硅谷银行的商业模式建立了科技信贷部门。威尔科克斯意识到，这个“好朋友”在欺骗他。
2009年底，硅谷银行的商业模式被中共“借鉴”，并部分地被中国一些银行实施。威尔科克斯当时是硅谷银行的CEO，他被他的“好朋友”邀请参加在上海杨浦区皇冠假日酒店举办的庆祝活动。威尔科克斯说，这是一个紧急的邀请，他不得不赶过去。他坐飞机飞到上海，来到了酒店，发现一个巨大的会议室里坐满了200多位政府官员，他们在颁发“创新顾问奖”。威尔科克斯被拉上了台，与西门子的一位高管和其他五、六个人一起，获得了“创新顾问奖”。
威尔科克斯意识到，这是一个“绿帽子奖”。“绿帽子”在中国代表妻子出轨，而威尔科克斯觉得，中共就像是在和他的“妻子”偷情，而他们颁发的奖项是在感谢他当初选择了“妻子”。
从被“窃取”到被“接管”
尽管经历了这样的事情，威尔科克斯还是坚持继续在中国发展业务。2011年，威尔科克斯即将退休，他决定接受最后一次挑战——领导硅谷银行新的合资企业SSVB。他担心，西方竞争对手或中国新兴企业会复制硅谷银行的商业模式，抢占其在中国的科技信贷市场。然而，结果并不理想。
威尔科克斯在书中描述了一些关键事件，这些事件描绘了他在中国经历的真实情况。有一次，上海浦东发展银行行长兼SSVB董事长召集威尔科克斯开会，指责他没有与他们分享硅谷银行用于确定最佳贷款对象的专有算法。问题是，根本不存在这样的算法。这位高管正在进行“钓鱼行动”，试图获取信息与中共分享或为自己利用。类似的事件还有很多。
在书中，威尔科克斯还写道，他发现自己的司机、公寓和电话都存在安全隐患。最终，威尔科克斯被告知，中共将成立一个“党委”来监督SSVB，而这个决定不容置疑。“党委”的职责是研究中共最新的指示，并将其应用到实际工作中。但威尔科克斯私下获悉，这个“党委”实际上是一个“秘密委员会”，由中共官员组成，他无法知道这些官员的身份。
在接下来的几年里，威尔科克斯设法获得了银行牌照，并完成了一些小额交易。2014年底，威尔科克斯离开了SSVB。在担任SSVB总裁的这段时间里，他经历了短暂而动荡的时期，最终，他的计划失败了。
SSVB现在被称为上海创新银行，它是上海浦东发展银行的全资子公司，而上海浦东发展银行则由中共上海市政府拥有。这家银行没有回应置评请求。
中国的商业环境：机遇与挑战
尽管中美两国存在商业紧张局势，但威尔科克斯认为，两国经济无法“脱钩”。中国将永远是重要的贸易伙伴，对于寻求新市场的美国企业来说，中国永远会是一个机会。
威尔科克斯认为，涉及国防安全或先进技术的行业应该格外谨慎地进入中国市场，甚至可能需要完全避免进入中国市场。但许多美国企业仍然可以在中国取得成功。威尔科克斯说，他们应该尽量避免泄露任何专有技术，也不要让他们的商业模式被复制。但是，他们也应该意识到，这并非总是可行。如果你想在中国赚钱，你可能需要付出一些代价。
威尔科克斯强调，他在SSVB遇到的问题并不罕见，任何前往中国的企业都应该“睁大眼睛”，而不是忽视过去CEO的经验教训。威尔科克斯说，许多CEO都意识到了与他相同的状况，但他们不愿意谈论它，因为他们不想承认自己被骗了。他只是少数几个愿意公开谈论这件事的人。
这段故事最初刊登在财富杂志网站上。
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