在竞争激烈的汽车购买市场中，标价——即汽车的广告价格，只是衡量潜在购买价值的一种方式。
不要错过
经销商经常试图用特殊折扣和信贷来吸引客户，在行业中被称为“激励措施”，如“零首付”、零利率融资、现金返还回扣和特殊租赁条款。
考克斯汽车公司发现，与去年同期相比，6 月份新车销量下降了 3%。而据凯利蓝皮书称，7 月份新车的平均激励价值达到 3383 美元，为三年来的最高水平。
虽然零首付或零利率购车的前景听起来令人兴奋，但一些消费者权益倡导者警告说，并非所有的激励措施都是平等的，买家应该货比三家以寻求最佳交易。
为何有如此多的激励措施？
激进的优惠充斥市场，因为人们购买车辆的速度不如疫情前，汽车制造商不想积压库存。
汽车销售在 2021 年达到美国历史最低点，直到 2023 年才出现疫情后的反弹，正如全国汽车经销商协会的数据所显示的那样。
截至 7 月，汽车制造商在美国有近 300 万辆未售出的汽车，形成了买方市场。凯利蓝皮书的报告指出，高库存水平和更高的激励措施有助于使美国汽车市场向买方倾斜。但在高贷款利率和信贷紧缩的情况下，销售仍低于“潜在水平”。
据该报告，英菲尼迪、大众、奥迪和日产提供的折扣最大，而克莱斯勒、道奇、吉普和拉姆等品牌的优惠则较低。
零利率激励
激励措施多种多样，零年利率（APR）是市场上较为诱人的优惠之一。APR 包括利率——购买车辆所需借款的基本成本——以及贷款附带的任何费用。
一般来说，只有通过汽车制造商自己的金融部门，并且假设您有出色的信用评分，才能获得此优惠。
银行和信用合作社通常不会提供零利率 APR，即使您是他们最忠实的客户之一。据汽车交易商报告，通常只有通过汽车制造商自己的金融部门才能获得此优惠（当然，假设您有出色的信用评分）。凯利蓝皮书建议，您需要信用评分在 781 至 850 之间才能获得这一特殊优惠。您还需要低债务收入比、稳定的收入和大额首付。
零利率 APR 的典型期限为 36 至 48 个月，短于 2024 年新车平均 68.5 个月的期限。
通常，零利率 APR 激励措施通常仅适用于当前销售不佳的车辆，并且大多仅适用于新车型。
有何陷阱？
零利率贷款听起来像是一笔划算的交易，但您可能仍想等待更好的报价。
首先，凯利蓝皮书表示，低利率或无利率交易通常只针对公司因供大于求而想要抛售的剩余车辆。
此外，制造商通常不为基础车型提供零利率 APR，这意味着您必须为通常包含在标准价格中的功能支付额外费用。
但也许最重要的是：特别是如果您打算购买多辆车，您可能能够与贷款机构协商出更好的交易。凯利蓝皮书表示，现金返还激励对买家尤其有吸引力。这是因为它们降低了车辆的总成本，这意味着买家最终需要融资的贷款金额较低。
然而，制造商回扣确实有一些缺点。拉斐特信用合作社表示，一些汽车制造商可能要求您过去已经从他们那里购买或租赁过车辆才有资格获得此类回扣。
与零利率 APR 一样，这些回扣仅限于通过制造商金融公司支付。
如果汽车购买者信用不佳，贷款利率可能会特别高。
虽然有制造商回扣可供选择，但它们也有自己的缺点，尤其是在您的信用不太好的情况下。
最后，如果上述选项都不可用，您可以探索您所在州的税收回扣选项。特别是对于电动汽车（EV），除了 7500 美元的联邦税收抵免外，根据您所在的地区，您可能有资格获得额外的回扣和激励措施。
找到适合您的激励措施取决于从您的个人财务状况到生活方式的一切因素。如果您正在权衡您的选择，在线汽车贷款计算器可以帮助您了解有哪些优惠可供选择。
无论如何，不要急于接受您找到的第一个报价。就像公交车一样，另一个更好的报价肯定就在不远处。
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